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El malbec tiene un
potencial increíble y llegará a ser número uno en EEUU”
(09/08/2007) - Autor: María Soledad González
A
veinte días de la tercera edición del Foro Internacional
Vitivinícola, Jorge Picos, uno de los expositores, nos
adelanta algunas de sus opiniones sobre nuestros vinos
en Estados Unidos.
Jorge
Picos es vicepresidente, director de Ventas y Marketing
desde el 2006 de Southern Wine, en Estados Unidos.
Además, supervisa las ventas minoristas de la cadena de
Florida. Es responsable de la conducción de un
departamento de ventas minorista que maneja 6.700
millones de cajas de vinos y licores, un departamento de
marketing que opera las iniciativas cotidianas de más de
100 socios proveedores con más de 5 mil marcas y un
departamento de costos que maneja el precio,
programación y negociación de márgenes de 15 mil
unidades de stock. Se graduó en la International
University, Miami y realizó un Master en Gerenciamiento
en la misma casa de estudios.
Durante la
jornada del 29 de agosto disertará sobre estrategias
para expandir la participación en el mercado
estadounidense.
-
¿Cuál es la percepción tanto del consumidor
estadounidense como de los importadores del vino
argentino?
- Creo
sinceramente que con los consumidores latinoamericanos
la percepción de los vinos argentinos es muy buena. No
obstante, el consumidor norteamericano promedio, todavía
tiene que descubrir las bondades de su vino.
-
¿Qué acciones debería emprender Argentina para
conquistar al consumidor de Estados Unidos?
- Entiendo
que se debería formular una campaña bajo una estrategia
agresiva de promoción. Allí se le debe hablar al
consumidor promedio de vinos americano bajo sus propios
términos.
-
¿Qué estilo de vinos es mejor para este consumidor?
- La
mayoría de los vinos que se consumen en Estados Unidos
son vinos de California, que tienen el estilo del nuevo
mundo. Creo que ese es el target y estilo de vinos al
que tienen que apuntar.
-¿Cree
que el malbec argentino tiene potencial para este
mercado?
- Sostengo
que el malbec tiene un potencial increíble y bajo estos
términos llegará a ser número uno en nuestro país.
María Soledad Gonzalez
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