La última edición de London International Wine & Spirits Fair dejó
a la industria del vino con nuevas ideas y, por supuesto, nuevos
contactos. Nuestros competidores se mostraron al mundo mientras
que Argentina sigue en la búsqueda por conquistar el mercado
internacional. Las nuevas tendencias y un acercamiento al consumidor del Reino Unido

Dicen que es una de las ferias más importantes de la industria vitivinícola, y aunque la edición de este año fue más pequeña que las anteriores, los resultados para las empresas fueron tan buenos como siempre.
Entre sus ventajas enumeran el lugar, la calidad de sus presentaciones, la gran oferta de productos y la gran cantidad de contactos que se establecen durante los tres días que dura el encuentro.
London Internacional Wine & Spirits Fair es hoy una gran competidora de Vinexpo, aunque los organizadores de una y de otra digan que son diferentes entre sí. Hoy, cualquier bodega en el mundo sabe que si quiere conquistar el mercado británico debe reservar su lugar en Londres y si bien cada bodega tiene su propio plan de marketing, con variaciones, aristas y puntos de vista diferentes, todos concuerdan que las ferias (en general) son una excelente oportunidad para que las comunidades de compradores y vendedores intercambien información y generen nuevos vínculos. Participar en las ferias internacionales implica pensar qué es lo mejor para cada una de los eventos del año, realizar acciones previas y posteriores a la participación, y por lo tanto, invertir tiempo, esfuerzos y capital.
Para la empresa Ferias Alimentarias, en el 2006 participaron cerca de 450 empresas argentinas de alimentos y bebidas en ferias internacionales y del sector bebidas alcohólicas participaron más de 115 empresas en este tipo de eventos. De todas ellas, son muchos los que concuerdan en declarar que London Wine (London International Wine & Spirits Fair) es la más importante de la industria vitivinícola
Juan Bertona, presidente de la bodega mendocina Ruta 15, asegura que desde octubre están trabajando ante la oportunidad de exponer en la edición 2007 de la feria, y lo hicieron gracias a la ayuda de Eurocentro, en el marco de su programa All Invest. La bodega de Agrelo viajó junto a otras 12 bodegas a exponer sus vinos. "Nuestro objetivo fue buscar importadores en Europa, sobre todo en Inglaterra, ya que creemos que es la oportunidad de insertar nuestros vinos en este mercado", comenta Bertona. Una de las grandes, Tittarelli, este año optó por trabajar directamente con su distribuidor Mackinley Vinters, quienes se encargaron de organizar el stand. "Buscamos consolidar la relación con el nuevo distribuidor de Finca el Retiro y esta feria es la mejor opción de encontrarnos para trabajar juntos. Por el momento sólo queremos consolidarnos como marca en Londres y en el resto de Inglaterra y pensamos que fortaleciendo el vínculo con Mackinley Vinters es la mejor forma de lograrlo", asegura Soledad Rodríguez, responsable de Comercio Exterior de la bodega. Este importador representa vinos franceses y vinos de alta gama y, desde septiembre de 2006, trabaja junto a Tittarelli. Según la opinión de Rodríguez, lo que hace especial a London Wine es su estilo propio y le favorece el hecho de realizarse todos los años. Luego, para la empresaria del grupo Tittarelli, en orden de importancia están Vinexpo y ProWien en Alemania. Otro tipo de dato lo aporta la empresa argentina Ferias Alimentarias, quienes aseguran que este año Argentina será el país de Latinoamérica con mayor presencia en las
ferias de vinos. En la edición 2007 de The London International Wine & Spirit Fair participaron 70 bodegas argentinas repartidas en los pabellones de Wines of Argentina, el CFI y la Cámara de Comercio de Mendoza - Eurocentro Mendoza. Mientras que de Chile participan 30 viñas (mayormente dentro de Wines Of Chile) y, en mucho menor medida, Wines from Brazil y Wines of Uruguay con 6 bodegas cada una.
La opinión de Martín Diez, CEO de Ferias Alimentarias, no deja lugar a duda: "es la más importante de la industria, va por su 27ª edición con 1.250 expositores en 30.000 m2 en el Excel, el mejor predio de Londres y cuenta con la mayor participación latinoamericana (121 expositores en 7 pabellones de Argentina, Chile, Brasil, Uruguay y México). Es espectacular, contemporánea y ha sido creada para reflejar el cambio natural y constante de la industria como la creciente
importancia del Reino Unido en el comercio del vino y de bebidas alcohólicas".
Uno de los protagonistas, Juan Bertona, a su regreso a Mendoza, aseguró que las reuniones preconcretadas fueron muy positivas, las cuales resultaron muy beneficiosas, sobre todo con los contactos que establecieron con Irlanda, Polonia, y Bélgica. "Ahora seguimos avanzando para concretar algún negocio con estos distribuidores y con gente de otros países como Italia, Holanda, Estados Unidos y Canadá".
Las reuniones comenzaban con la degustación de los vinos de Ruta 15 y muchos pedían información sobre la bodega y los vinos, pero más que soporte informativo en papel, la mayoría quería saber la página web de la bodega y algún contacto.

"La mayoría de los contactos que establecimos en las entrevistas conocían de los vinos argentinos, sabían de Malbec y muchos sólo querían probar esa variedad", asegura el empresario mendocino, quien considera que el viaje fue una excelente oportunidad para lograr sus objetivos.
En el caso de Trapiche, según comenta Juan José Canay, esta feria no es trascendente, ya que cuenta con importadores en cada país. "Nosotros ya tenemos negocios con Inglaterra, específicamente con dos agentes, y teníamos una presencia diversificada: por un lado con nuestros importadores, quienes atendían a los locales, y por otro en el pabellón de Argentina, donde algunos clientes de otros países estuvieron atendidos y pudieron acercarse aún más a nuestra empresa".

Autor: Rocío Gálvez