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La
importancia de las ferias internacionales (20/09/2007) -
Autor: Laura Saieg
Aunque Vinexpo y London Wine son las más reconocidas,
casi todas las semanas hay por lo menos una exposición
en algún lugar del mundo. El valor agregado que brinda
participar en este tipo de eventos es muy importantes ya
que son una excelente oportunidad para abrir puertas al
mercado internacional, conseguir importadores y
distribuidores de todo el mundo. A pesar de que los
costos sean elevados parece que nadie relega la
posibilidad de asistir.
Todos los entrevistados por Día a Día del Vino
concuerdan en asegurar que la participación en las
ferias internacionales es sumamente positiva para el
desarrollo comercial, promoción de los productos, para
la continuidad de negocios establecidos y para la
definición de nuevos destinos. Como así también para el
desarrollo de las relaciones institucionales con nuevos
clientes.
“Son una buena oportunidad para colocar los vinos
argentinos en las góndolas de los mercados más preciados
y exigentes del mundo. Cada año la bodega debe concurrir
a este tipo de eventos ya que proporcionan las
relaciones y negocios para el crecimiento en este
mercado tan competitivo y tan copado de marcas”, precisó
Lucas Nemesio, socio gerente de la Bodega NQN.
Hay dos realidades. Una, la de las grandes bodegas
argentinas, que llevan años en la industria y
participar, invertir y concurrir es moneda corriente, ya
que en los gastos anuales de sus empresas las ferias son
una inversión necesaria. Pero la otra cara de la moneda
la muestran todas aquellas pequeñas bodegas a las que
les es muy difícil acceder, ya que no todas las empresas
cuentan con los entre 5.000 y 10.000 euros, en promedio,
que cuesta poner un stand en las grandes ferias, sin
contar los gastos de pasajes, envío de muestras,
hotelería y logística.
“Nuestra participación en ferias internacionales
refuerza el trabajo de posicionamiento como categoría
que está realizando nuestro país y nos sirve como base
primaria para los primeros contactos comerciales
necesarias para la apertura de los nuevos mercados”,
comentó Nemesio.
Las ferias más importantes son London International Wine
& Spirits Fair, ProWein en Alemania, Vinitaly en Italia
y las Vinexpo Burdeos y Asia Pacífico, entre otras.
En forma paralela a la realización de este tipo de
ferias, otras actividades como concursos, talleres
técnicos, seminarios, rondas de negocios, degustaciones
y presentaciones condimentan la participación y son
nuevas oportunidades para conocer importadores y
representantes locales.
Costos
A las diferentes ferias las recorren millones de
personas de todos lados del mundo, todos aseguran que a
pesar de que los costos sean muy altos vale la pena
invertir en estos eventos ya que en estos encuentros se
fortalecen las relaciones existentes y se crean otras.
Estas son ferias que las empresas deben presenciar para
tener proyección Internacional.
Aquella bodega que quiera ser expositora en el London
International Wine Fair, que es la feria anual
profesional de Bebidas Alcohólicas más importante del
mundo, según Heriberto Leitner, de Bodega Eclipse, “el
costo de participar allí es de aproximadamente 20.000
euros, es un valor muy alto pero si lo comparamos con
Ferias como Vinos y Bodegas el valor es el mismo la
diferencia es que la paridad cambiaria de nuestro país
hace que los costos sean más elevados”.
Gabriel Roitman de Mendel Wines dijo que “tanto London
Wine como la Vinexpo son dos ferias muy importantes a
las que una bodega debe concurrir. Los objetivos
principales son establecer contactos con distribuidores
potenciales, distribuidores y clientes actuales”.
La Vinexpo, que es la Feria Mundial destinada a
profesionales del sector del vino y otras bebidas
alcohólicas, con renombre emblemático, en la edición
anterior recibió la visita de casi 49.000 visitantes de
148 países y más de 1.200 periodistas de todo el mundo y
2.730 expositores de 43 países.
Roitman agregó que “los costos para participar en ferias
y sobre todo en la London Wine son muy elevados, pero la
manera de llegar es en conjunto, como fue el caso de la
edición 2007 que compartiendo gastos, compartiendo stand
con otras bodegas, y subsidiados nos costo 25.000
pesos”.
Según nos cuenta Heriberto Leitner, de la bodega
mendocina Eclipse, “para nosotros no es fácil participar
en ferias de este estándar, pensamos estar pero tampoco
es fácil. El primer paso es estar asociado a entidades
como Wine of Argentina, que también tiene un costo,
luego lo importante es conseguir aliados en la industria
y agruparse ya que de esta manera es la mejor forma de
llegar al exterior”. Así mismo, se refirió al gobierno y
dijo que “las relaciones entre la industria, el gobierno
y los bancos debe ser más fuertes. Debemos ayudarnos
para crecer y poder competir. Subsidios y mejores
relaciones es la ecuación perfecta para entrar a las
ferias”.
La inversión para participar con un stand básico de 9m2
(3x3m) que incluye el mobiliario (sillas, mesa, luz,
etc.) está entre los u$s 2.500 y los u$s 5.500,
dependiendo la feria y el stand con el que quieren ser
exhibidos. Muchas bodegas argentinas optan por agruparse
para concurrir y de esta manera compartir no solo los
gastos operativos sino que también los stands de
exhibición.
Los gastos son difíciles de costear pero las
oportunidades son infinitas no solo para los que recién
se incorporan a la industria sino también para aquellos
que se encuentran hace años por lo que, quizás por eso,
por lo menos una vez año, se puede visitar o participar
en alguna feria Internacional.
“Los costos son elevados pero existen algunos mecanismos
que nos permiten mayor accesibilidad (CFI) aunque la
inversión en este tipo de ferias no refleja sus frutos
rápidamente y hasta a veces deben ser consideradas como
fondo perdido o marketing”, remarcó Lucas Nemesio de NQN.
Lo que falta…
Para lo que queda del año hay ferias que todavía las
bodegas deben tener en cuenta para participar o asistir.
Como es el caso de World Food Ukraines que se realizará
desde el 30 de octubre al 2 de noviembre en Ucrania;
World Food Kazajstán, en la misma fecha en Almaty,
Kazajstán, Wine for Asia, del 1 al 3 de noviembre en
Singapur, FCH China, del 14 al 16 de noviembre en
Shangai, China.
Por Laura Saieg
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