En el workshop realizado por Wines of Argentina y Coviar, los exportadores discutieron sobre los mercados internacionales donde Argentina debe profundizar su estrategia y las acciones promocionales más efectivas.

Durante el martes y el miércoles los exportadores argentinos se sentaron a debatir en el workshop organizado por Wines of Argentina y por Coviar, y operado por Área del Vino, cómo profundizar la buena imagen de los vinos argentinos en el exterior y mediante qué acciones. Con el título de “La promoción de los vinos en el exterior”, los responsables de exportaciones de las bodegas trabajaron en dos jornadas. En la primera se realizó un análisis de la estructura exportadora del país y de los organismos competidores de Wines of Argentina, junto con tres paneles de expertos para la promoción externa en los que expusieron: Andrés Kemeny, de Valentín Bianchi; Pablo Ghiorzi, de Peñaflor; José Zuccardi, de Familia Zuccardi; Jeff Mausbach, de Catena Zapata; Susana Balbo, presidenta de Wines of Argentina y Andrés Belinsky, de Chandon. Durante la segunda jornada se trabajó en comisiones sobre las acciones promocionales y los mercados foco. Además, Mario Giordano presentó un informe con la rendición de cuentas de Wines of Argentina.
Con buenas perspectivas

“El comercio mundial de vinos crece a una tasa muy elevada (10% anual) muy superior al crecimiento del consumo (0,9% anual). Esto representa una gran oportunidad para los vinos argentinos”, sostuvo el Ing. Javier Merino, director de Área del Vino, quien presentó un amplio estudio sobre el mercado internacional de vinos y la oferta argentina, a la luz de las variables económicas relevantes.

Los exportadores que formaron parte del workshop se mostraron optimistas sobre el futuro de la industria en los mercados globales. Ricardo Puebla, gerente de exportaciones de Bodega Lavaque, señaló con respecto al futuro de las exportaciones que “los indicadores siguen siendo muy alentadores. Las ventas de vinos han crecido en volumen y valor. Creo que la vitivinicultura argentina está por el buen camino de consolidarse como país exportador. A pesar de las crisis que nos golpean constantemente, tanto nacionales como internacionales, el contexto internacional es favorable”.

Andrés Belinsky, Export Manager de Terrazas de los Andes, Cheval des Andes y Bodegas Chandon, indicó que “Estados Unidos es un mercado muy importante para nosotros, ya que trabajamos con on-trade y el consumo, se nota que por la crisis, el consumo ha disminuido. Tenemos estimado que vamos a crecer más en el segundo semestre que en el primero. Estimamos un aumento de 35%”.

“Todavía tenemos un cambio competitivo favorable, y esto nos beneficia para exportar. Ahora tendremos que ver que pasa con la inflación que es un gran problema que está enfrentando la industria” comentó Juan José Canay, presidente de Bodegas de Argentina.

Por su parte, Susana Balbo, presidente de Wines of Argentina, se mostró tranquila sobre el futuro y aseguró que “tenemos un escenario macro económico espectacular, con posibilidades muy buenas y concretas para Argentina. Deberíamos aprovechar esto para la concreción de estas oportunidades, así como para consolidar los mercados que tenemos pendientes y focalizarnos en los que ya hemos determinado”.

“Las perspectivas de exportaciones son muy buenas si realizamos las acciones de promoción correctas. Hemos estado trabajando, de manera sostenida estos años y hoy estamos viviendo las consecuencias de este buen trabajo. Si tomamos buenas decisiones desde el punto de vista estratégico vamos a seguir por este camino”, dijo Enrique Toso.

“Yo soy muy optimista con respecto a las exportaciones. Mientras no tengamos problemas como los de mayo y junio y la situación se estabilice, y el transporte se solucione, vamos a andar bien. Pero en general, soy muy optimista en cuanto a la receptividad de los mercados del vino argentino” señaló Leandro Bastías, gerente de comercio exterior de Bodegas Trivento.

Acciones diferenciales

Previo a la realización de este taller de trabajo se realizó una encuesta a los representantes de las bodegas exportadoras sobre la estrategia 2009 - 2011 de la Corporación Vitivinícola Argentina y Wines of Argentina. El objetivo del trabajo fue determinar cuáles eran las diferencias en los focos de mercados y acciones promociónales entre distintos grupos de la industria. De este modo, entre los participantes se generó una sinergia que permitió el hallazgo de algunos puntos en común sobre las variables más relevantes según la facturación de cada bodega.

Para arribar a una conclusión general se dividieron las bodegas de acuerdo a la facturación y su participación en el mercado. Así, se determinó que las bodegas que facturan en total menos de 500.000 mil dólares al año tienen una participación del 13% en la franja de precios de 1,5 - 3,75 u$s por botella, y en la de u$s 3,75 – 7,5 es del 12%. Mientras que las bodegas que facturan entre 500.000 mil dólares y 2 millones de dólares la participación mayor es en el segmento de precios de u$s 1,5 - 3,75 la botella con el 16%, y luego con un 11% le siguen los vinos entre 3,75 – 7,5 dólares, con un total de 33% de participación de mercado.
Por su parte, bodegas que tienen una facturación entre 2 y 10 millones de dólares, el 17% de la participación se sitúa en la franja de vinos de u$s 1,5 - 3,75 por botella, mientras que en esta misma línea de precios las bodegas de más de 10 millones de dólares tienen una participación del 10%.

De acuerdo a esto, el 86% coincidió en que el primer mercado en que una bodega debe enfocarse es Estados Unidos, como segundo mercado de importancia, con el 35% de los votos, empataron Brasil y Reino Unido y con el 26% los exportadores apuntaron como el tercer mercado foco a Canadá.

En cuanto a las preferencias del mercado externo foco, las bodegas se diferencian según la facturación. Aquellas de menos de 500.000 dólares al año con el 23% prefieren en primer lugar a Estados Unidos; las que se encuentran entre 500.000 y 2 millones de dólares con el 44% eligen como mercado foco a Canadá, las de 2 millones a 10 millones de dólares primero eligieron con el 41% a Reino Unido y por último las de más de 10 millones de dólares prefirieron con un 18% a Brasil y Reino Unido.

El trabajo final que elaborará Área del Vino, con los resultados de este debate, está previsto para mediados de agosto.


Autor: Laura Saieg Y M. Soledad Gonzalez. Área del Vino, Editec SRL